Master in Marketing Comunicazione Sales Management

Il corso fornisce le conoscenze, gli strumenti metodologici e le tecniche di base necessarie per operare nel marketing.
Nel corso sono approfonditi i problemi d’analisi, programmazione, gestione e controllo delle attività di marketing tipiche delle organizzazioni orientate al mercato.

Il tutto è trattato a livello strategico e operativo.

I principali argomenti trattati sono:
• Requisiti dell’orientamento al mercato.
• Defi nizione del mercato di riferimento.
• Analisi dell’attrattività e competitività del mercato.
• Gestione del portafoglio delle attività.
• Selezione delle strategie di sviluppo.
• Evoluzione e analisi del mercato, del contesto competitivo e della domanda.
• Politiche e tecniche di segmentazione e posizionamento.
• Struttura ed evoluzione del sistema distributivo.
• Programmazione e gestione degli strumenti di marketing (prodotto, prezzo...).
• Processo di pianifi cazione del marketing.

La metodologia impiegata, basata su esposizioni teoriche arricchite da esempi pratici e dall’analisi e discussione di casi reali, è pensata per stimolare la più efficace interazione tra gli studenti e con i docenti.